Si vous changez souvent de mobile, vous avez surement dû remarquer qu’en fonction des marques vous revendez plus ou moins cher un mobile haut de gamme. La différence est encore plus importante entre Apple et la concurrence Android.
Je dois dire qu’une des raisons qui m’a fait prendre un iPhone 6 était sa revente facile et surtout avec une décote plus faible.
Pourquoi les mobiles sous Android décotent plus ?
La raison est simple, un iPhone ne baisse pas de prix pendant 1 an, avant l’arrivée du prochain modèle. Au contraire, les mobiles Android baisent de tarif en fonction des chiffres de ventes, des modèles concurrents et de la politique de la marque. L’exemple le plus flagrant est certainement le LG G3. Vendu au départ 600€, il a vu son prix baisser de moitié en 6 mois seulement. Il est d’ores et déjà disponible un peu partout pour guère plus de 300€. A la revente, le mobile prend une vraie claque.
Samsung habitue aussi les gens à des offres de remboursement à répétition. Et les mauvais résultats du Galaxy S5 ont conduit la marque à casser les prix du mobile. HTC qui a sorti son mobile en même temps, est vendu bien plus cher neuf.
Un tarif de téléphone plus cher
Le HTC One M9 est un smartphone très sympathique malgré quelques défauts qui peuvent apparaître comme gênants. Mais ce qui me dérange le plus c’est son prix.
Je ne m’intéresse pas au prix neuf « nu » (qui ne veut pas dire grand-chose au départ, surtout au moment des précommandes). Je m’intéresse au prix avec abonnement. La subvention des opérateurs est liée aux consignes de vente de la marque (sauf pour Apple).
L’année dernière j’avais acheté un HTC One M8 au moment de sa sortie ou presque. J’avais eu 100€ d’offre de remboursement. Le mobile revenait à 129€ avec un abonnement à 55€ par mois. Cette année, malgré une offre de remboursement de 50€ le téléphone coûte au client 229€, soit 100€ de plus que l’année dernière.
Regardons maintenant le Samsung Galaxy S6. Il est vendu avec ce même forfait 299€, soit plus cher que le HTC One M9 alors qu’en version « nue » c’est ce dernier qui vaut 50€ de plus. L’année dernière, le S5 était vendu au même prix, mais bénéficiait d’une offre de remboursement de 100€, ramenant le prix du mobile à 199€.
Le 2 téléphones haut de gamme de ce début d’année sont vendus 100€ de plus que l’année dernière avec abonnement, mais surtout avec une faible remise.
Pour ceux qui pensent que c’est lié à l’accessoire offert, l’année dernière la Gear Fit était offerte avec le Galaxy S5. Et elle vaut bien plus cher que le chargeur à induction du S6.
Le succès de l’iPhone 6 aurait pu faire penser que Samsung et HTC auraient eu des prix agressifs. Mais finalement, ils se basent sur des tarifs assez proches voir plus cher pour le S6 Edge que l’homologue de chez Apple.
Une nouvelle politique de la part des marques Android ?
Diviser le prix par 2 du téléphone sur moins d’un an peut être intéressant pour le client. Par contre, pour la marque ce n’est pas rentable du tout.
Si Apple arrive à vendre des produits chers, ce n’est donc pas le prix qui entre en jeu dans l’achat du smartphone. Au contraire, cela confierait une image de luxe et donc une baisse de prix serait mal vue.
Donc HTC et Samsung auraient tout intérêt à garder le tarif de leur smartphone fixe le plus longtemps possible. Surtout que les marques veulent vraiment mettre en avant le côté luxe de leur smartphone.
Mais si on se base sur le marché mondial, ce n’est pas une mauvaise idée non plus. La concurrence chinoise est intéressante. Les spécifications sont proches, mais le résultat n’est pas aussi bon. Aucun smartphone chinois n’arrive à la cheville du HTC One M9 pour ce qui est du son. Et aucun smartphone chinois n’est du niveau du Samsung Galaxy S6 pour ce qui est de la partie photo ou même de l’écran. Si vous voulez ce qu’il y a de mieux, il faudra mettre le prix.
Et ce serait aussi très intéressant pour les utilisateurs. Vous paierez certes votre mobile plus cher, mais vous le revendrez aussi bien plus cher. Exemple pour un iPhone. Si vous l’achetez 700€ et que vous le revendez 450€ au bout d’un an, vous n’aurez perdu « que » 250€. Si vous achetez un LG G3 à 600€ et que vous le revendez 250€ vous aurez perdu 350€. Cela permettrait que l’achat du dernier flagship d’une marque soit intéressant à l’achat dès le début et pas au bout de 6 mois voir 1 an.
Un phénomène encore plus accentué en France !
Si on reste sur l’exemple du Galaxy S6, il est vendu 299€ avec un forfait à 55€. Mais ça, c’est le meilleur prix. Si vous allez chez SFR, le prix sera de 369€ pour un forfait équivalent. Et chez Bouygues vous serez à 500€ pour un forfait à 40€.
Du coup pour acheter le mobile, il vous coûtera plus cher dès le départ. Le rachat sera donc plus élevé aussi.
Est-ce que je ne délire pas ?
Vous êtes en droit de vous poser la question, surtout que j’ai précommandé le S6 Edge. Donc s’il décote son achat sera plus coûteux pour moi.
Cette réflexion est basée sur la logique.
L’iPhone 6 se vend très bien alors que son prix est très élevé. Le Galaxy S5 s’est mal vendu malgré des baisses successives du prix du mobile. Et je ne pense pas que vendre moins de mobiles avec une plus grosse marge n’est pas plus rentable que de vendre plus de mobiles, mais avec une marge réduite.
Et surtout, selon moi si HTC, Samsung ou même LG et Sony veulent garder le marché du haut de gamme, il faudra avoir une réputation de produit de luxe. Samsung a bien suivi cette idée en copiant l’iPhone. Et la concurrence semble suivre la même idée, le One Plus Two pourrait être mieux fini avec des matériaux plus nobles et aussi un prix plus élevé.
Que pensez-vous de cette théorie ?
